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我曾經(jīng)被這個問題問過不下100次，有些許無耐，但更多的是理解。確實誰家的錢都不是大風刮來的，絕大部份找到我們這里的客戶在決定投資一個軟件項目時，這是他們最重要也最關心的問題！事實上，在行業(yè)里多年來要對軟件項目進行準確的成本核算是一項非常難困難工作，主要原因如下：

• 1.需求不明確：特別是在前期客戶往往沒有太具體的概念，甚至連自己的實際需求都未必清楚，再加上與我們溝通上信息的偏差，導致實際的需求比較模糊和過于寬泛，進而讓項目的預算難以準確評估。
• 2.目標不明確：客戶不知道要把軟件項目做到什么程度，達到什么目標。目標不同，設計方案、項目規(guī)模、開發(fā)人員、開發(fā)周期也不同，自然地，開發(fā)費用也不一樣。就好比你現(xiàn)在想解決一個上班代步的問題，那你可以選擇騎自行車、騎摩托車、還是開小汽車，如果是開小汽車你是想坐桑塔納，還是奧迪，還是奔馳寶馬，是想要進口的還是國產(chǎn)的等等。目標不一樣，過程和結果就不一樣！
• 3.
因此，我們給一個軟件項目定價，主要是依據(jù)客戶對項目的需求描述和項目目標的定義來從幾個維度（復雜度、時間緊迫度、工作量）評估項目所需要的開發(fā)人員和開發(fā)周期，從而計算出大概所需要的人月，進一步得到項目的報價。

APP、微信公眾號、小程序等都是軟件應用的一種終端呈現(xiàn)形式，各有自身的優(yōu)缺點，不能一概而論的說哪個好，哪個不好。至于是要開發(fā)哪種終端的應用，這個得看你的主要用戶在哪里，你的業(yè)務將以哪種方式開展，你的應用以哪些主要渠道進行分發(fā)和傳播，以及得考慮你的近期目標和預算，綜合各種因素來評估要開發(fā)哪種類型的應用。

• 一般來說，原生APP應用是體驗最好，功能最強大的，它能把手機硬件的性能發(fā)揮到最大化。但是開發(fā)和維護APP的成本比較高，需要分別開發(fā)蘋果iOS和安卓的版本，推廣獲客成本也高。
• H5應用最輕便，幾乎不依賴于任何平臺，只要有瀏覽器就能運行，但是只能使用有限的手機硬件功能，且性能和體驗遠不如原生APP，但開發(fā)和維護成本比較低，并且容易傳播和推廣。
• 而微信公眾號應用是利用H5技術開發(fā)的，但是運行于微信環(huán)境下的，除了有H5的優(yōu)點外，還能通過微信開放的接口使用更多的軟硬件功能。其開發(fā)成本和H5差不多，但可天然的利用微信的社交流量資源，更便于應用的推廣和傳播。
• 微信小程序是這3年來比較流行的應用形式，它是一種介于微信公眾號和原生APP中間的應用形態(tài)，它比H5，微信公眾號的性能和用戶體驗更好，但又比APP開發(fā)成本低，傳播更容易，因此大受歡迎，但他的缺點也同樣明顯，不能承載過于復雜的應用，以及受制于微信環(huán)境，應用的類型和內容都受微信監(jiān)督、審核和評判。

軟件項目開發(fā)流程一般是：需求溝通=》確定開發(fā)方案=》簽訂合同=》支付60%項目款=》設計和編碼=》軟件具備上線條件=》支付30%項目款=》軟件正式上線=》1個月后付剩余10%項目款=》項目運維

不能先開發(fā)出來再付款！因為軟件開發(fā)是一項純人力的勞動，最主要的成本就是開發(fā)人員的工作時間，不論開發(fā)出來的軟件是否符合預期，開發(fā)成本是已經(jīng)投入在過程中了。因此，在開發(fā)軟件項目前，對于項目的需要分析和目標確定是非常重要的，是軟件項目成功的保證！